Desarrolla los elementos necesarios para generar una gran fuerza impulsora de cambio profundo en el modo de pensar y actuar de las personas involucradas y comprometidas en la tarea de VENDER. Desnuda y analiza los elementos básicos de la venta estableciendo en la mente de cada uno la necesidad de introducir acciones correctoras para lograr las metas con el mejor empleo de los recursos.

RENTABILIDADES

• Optimizar el costo del proceso de venta
• Focalizar los recursos alineados a la estrategia y objetivos del Plan de ventas
• Incrementar la productividad de la fuerza de ventas
• Mejorar el servicio al cliente

ENTREGABLES

• Mecanismos de optimización del uso del tiempo
• Registro de la Agenda Semanal priorizada
• Guías de optimización de empleo de los recursos
• Gestión de clientes

METODOLOGÍA

• Taller participativo de análisis de los procesos de la venta
• Instrumentos estandarizados de análisis y optimización de los recursos
• Inmersión en el propio proceso y sus componentes
• Estandarización de la agenda y criterios de priorización del trabajo
• Evaluación y monitoreo del desempeño